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7 étapes à connaître pour créer une stratégie de vente et de marketing à partir de zéro

7 étapes à connaître pour créer une stratégie de vente et de marketing à partir de zéro

Première étape

Étudiez vos marchés

Dans la toute première étape de notre formation et de nos idées sur la croissance des entreprises, il est conseillé d’étudier vos marchés actuels et futurs pour savoir pourquoi les consommateurs achètent votre marque et ce que vous pouvez leur offrir de plus pour attirer davantage de clients.
Pour cela, il est préférable d’identifier les moyens de vendre davantage aux clients qui sont les plus rentables pour votre entreprise et d’essayer ensuite de découvrir s’il existe des possibilités de vendre sur les marchés industriels, en vrac, institutionnels ou d’entreprise au-delà des établissements en ligne ou de détail normaux que vous avez ignorés dans le passé.
Ces données, lorsqu’elles sont collectées dans un CRM facile à utiliser, peuvent aider à déterminer si une nouvelle fonctionnalité ou un nouveau service peut attirer davantage de nouveaux clients vers votre marque ou si les gens sont prêts à payer plus pour apporter des innovations à vos offres.
La meilleure façon de collecter ces informations est d’étudier ce que font vos compléments et de recueillir des informations sur vos clients.
La plupart des entreprises utilisent des enquêtes pour recueillir ces données, mais vous pouvez même mettre en place des programmes de fidélisation des clients qui demandent aux participants de s’inscrire en fournissant quelques informations de base sur eux-mêmes, ce qui peut aider à comprendre quelle démographie vous attirez (ou ne parvenez pas à attirer) pour votre marque.
Deuxième étape

Étape n° 2

Trouvez vos concurrents

Savez-vous ce que font réellement vos concurrents ?

Ou quelles sont les tendances générales actuelles en matière de marketing ?
Ou encore, comment se porte votre entreprise en termes de part de marché et de rentabilité ?
Comment vous situez-vous par rapport à vos concurrents, ou quels sont les substituts de vos produits et services, et quelle menace représentent-ils pour votre entreprise ?
Essayez donc d’utiliser la veille concurrentielle pour améliorer et maintenir la part de marché de votre marque, ce qui peut impliquer des recherches proactives sur les offres de vos concurrents, leurs prix ou les stratégies de marketing et de vente qu’ils utilisent pour vendre leurs produits et services dans des zones démographiques ciblées dans le monde entier.

Étape n° 3

Assurer la distribution

Une fois que vous connaissez vos marchés et vos concurrents, à l’étape suivante, essayez d’identifier les moyens de rendre vos offres accessibles à de nouveaux débouchés de manière rentable.
Il peut s’agir d’augmenter vos ventes en ligne, de contacter des points de vente supplémentaires, d’élargir vos options de livraison, etc.
En d’autres termes, essayez de trouver des moyens mutuellement bénéfiques de collaborer avec d’autres entreprises qui ont besoin de vos offres.

Étape n° 4

Réévaluez la chaîne d’approvisionnement

Pour améliorer les bénéfices de votre entreprise, effectuez des recherches sur les fournisseurs afin de trouver de multiples options disponibles lorsque cela est possible pour libérer votre entreprise de la pitié de grossistes limités qui pourraient augmenter les prix pour fournir les matières premières ou d’autres composants de produits nécessaires à la fabrication et à la livraison de vos offres.
Si votre entreprise peut gérer ses fournisseurs plus efficacement, en faisant appel à plusieurs grossistes, vous pourrez facilement maîtriser vos coûts de production.
Par conséquent, restez toujours à l’affût de nouveaux fournisseurs sur le marché qui pourraient être disposés à proposer des offres à votre entreprise afin d’augmenter ses revenus, ou trouvez des articles préfabriqués sur le marché qui peuvent vous permettre de réaliser des économies par rapport à un travail effectué par vous-même.

Étape n° 5

Redéfinissez le positionnement

Comme nous l’avons dit plus tôt en discutant de la manière dont vous pouvez commencer à créer une stratégie de vente et de marketing, il est important de savoir qui sont vos concurrents et quelle est la place de votre marque sur le marché.
Dans le même ordre d’idées, nous aimerions maintenant suggérer que le fait de se concentrer sur une démographie spécifique (par exemple, les consommateurs qui veulent des articles et des services de qualité ou ceux qui ne recherchent que des produits à prix réduits) peut aider à améliorer la part de marché de votre marque en ciblant la démographie qui correspond le mieux au type d’offre que vous vendez et que vous voulez positionner en tant que marque.

Étape n° 6

Annoncez des promotions

N’est-il pas préférable d’atteindre vos prospects et clients potentiels en sachant où ils se trouvent et non en les cherchant partout ?
Par conséquent, si vous essayez d’atteindre vos meilleurs prospects et publics par le biais des médias sociaux, il est toujours bon de savoir quelle tranche d’âge utilise quelles plateformes pour promouvoir les offres de votre marque.
En effet, une enquête réalisée par le Pew Research Center en 2019 a montré que les adultes sont deux fois plus susceptibles d’être sur Facebook et LinkedIn que sur Instagram.

Septième étape

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